全国咨询热线:
158-9582-4505
新闻列表
联系我们
158-9582-4505

丹阳市开发区新阳光眼镜技能培训部
联系人:邱老师 
手机:15895824505
邮箱:1005904032@qq.com
地址:丹阳市开发区火车站南广场旁润明光学四楼
网址:www.xygyjpx.com

当前位置:主页 > 公司新闻

如何有效挖掘品牌的怀旧意义?

发布者:丹阳市开发区新阳光眼镜技能培训部 发布时间:2017-12-07 12:16:13 点击次数:637 关闭
 本文作者阐述了老品牌的2种怀旧方式,并提到新品牌可以借助怀旧营销增加自身的情感价值。enjoy~


  近几年,百雀羚、回力等一大批“国货老字号”凭借独具特色的怀旧营销,重回大众视线,也让企业看到了怀旧营销的巨大商业价值。


  不过,对大多数人来说,怀旧营销好像只适合“老品牌”,因为似乎只有老品牌才有“旧”可怀。如果你也这样认为,那么请问,为什么推出仅仅5年的年轻品牌“江小白”也能靠怀旧文案迅速圈粉呢?


  或许你觉得,这是个例,不好意思,国外有学者对1000个以上的商业广告样本进行内容分析,发现大多数广告主题都蕴含着怀旧元素,其中使用怀旧的平均时间达到全部广告总时间的10%以上,这充分说明了,怀旧是营销中的常用手段。


  我们为什么会怀旧?


  想要知道如何有效挖掘品牌的怀旧意义,首先要了解的是,我们为什么会怀旧?


  怀旧是指个体对过去的渴望,渴望对象可以是过去的一个人、一件事或一个地方,更多地是和温暖的过去,快乐的童年等相联系。


  虽然,一些开心的时刻,比如纪念日或者和朋友聊天的时候,会触发我们的怀旧倾向,但大量研究表明,压力、恐惧、不满等负面情绪更容易引发怀旧,即逃避型怀旧。


  现代人生活节奏快,压力过大,非常需要这种短暂的逃离,以舒缓压力。《那些年》、《致青春》等怀旧电影就是因为满足了人们的这类需求,从而大获成功。


  老品牌如何怀旧?


  老品牌的怀旧通常有2种:


  以消费者为中心,回忆过去该产品的使用场景,增加亲切感;


  以产品为中心,展现品牌历史,增加信任感。


  1.以消费者为中心


  (1)真实怀旧


  对于过去曾使用过该产品的消费者而言,回忆过去真实的使用场景很容易引起消费者的共鸣,不过需要注意的是,消费者并不是单纯的怀念产品,而是和产品相关的情感,营销的落脚点要在“情”上。


  比如,南方黑芝麻糊1990年的经典广告中,“小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了”,勾起的是消费者对童年,对亲情的怀念。


  回力的篮球鞋文案,勾起的是对青春的记忆:


  (2)模拟怀旧


  模拟怀旧是指消费者通过历史、文学等渠道间接怀念过去。


  比如,铁达时手表的《天长地久·空军篇》广告,以二战时期为背景,说的是一对刚新婚不久的夫妻,因为战争的原因,即将生离死,临行前,丈夫送给妻子一块刻有“天长地久”的铁达时手表,同时,整个广告唯一的一句文案响起:“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,这句文案也成为大众传颂的经典。


  虽然消费者大都没有经历过二战,但电影般的展示手法,使得消费者可以产生很强的代入感(和我们平常看小说、电影会产生代入感类似),对这段凄美的爱情故事感同身受,进而把产品和“爱情”联系起来。
  • 上一个新闻: 没有了
  • 下一个新闻: 英国新研究表明,人脑可以预测未来影像